立足“做穩(wěn)做細(xì)做精”力求“做強(qiáng)做大做長久”
1月10日下午，參加龍工2013年?duì)I銷工作會議的叉車代理商齊聚松江開元名都，一起分享過去一年搏擊市場風(fēng)浪的感受，共同商討2013年發(fā)展的新思路。
龍工叉車事業(yè)部總經(jīng)理謝英華先生出席會議，并作中心發(fā)言。謝英華總經(jīng)理在回顧總結(jié)過去一年龍工叉車的營銷工作時(shí)說，盡管2012年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，復(fù)蘇態(tài)勢明顯放緩；國內(nèi)宏觀調(diào)控頻率加快，金融緊縮力度加大，二三季度超過預(yù)期回落，出現(xiàn)了罕見的“次蕭條”，但龍工叉車在激烈的市場競爭中仍然取得了較好的銷售業(yè)績。這些成績的取得，得益于董事局和控股公司的戰(zhàn)略扶持與全力后援，得益于龍工叉車事業(yè)部與廣大代理商的凝心聚力和誠信合作，得益于“龍工大家庭”成員“做穩(wěn)做細(xì)做精”與“做大做強(qiáng)做長久”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)光與戰(zhàn)術(shù)技巧。
在說到未來發(fā)展時(shí)謝英華總經(jīng)理說，無論是按照經(jīng)濟(jì)學(xué)“長波理論”的預(yù)測，還是黨的十八大所描繪的發(fā)展藍(lán)圖，2013年全球經(jīng)濟(jì)“降中趨穩(wěn)”、中國發(fā)展“穩(wěn)中有進(jìn)”的良好局勢已經(jīng)形成，未來2～3年“重返復(fù)蘇”進(jìn)入新一輪增長周期的趨勢開始顯現(xiàn)。龍工叉車將進(jìn)一步發(fā)揮“龍工大家庭”品牌與文化、渠道與服務(wù)、人才與資金、技術(shù)和管理等一系列強(qiáng)大的優(yōu)勢，全力推進(jìn)“持續(xù)開發(fā)新一代精品，實(shí)現(xiàn)1000小時(shí)無故障”的產(chǎn)品策略、“政策引導(dǎo)+業(yè)務(wù)管理+物流優(yōu)化”的價(jià)格策略、“整合充實(shí)開發(fā)三結(jié)合、優(yōu)勝劣汰公平競爭”的渠道策略、“品牌傳播與市場促銷相互并舉”的市場策略和“服務(wù)與配件先行，建立400服務(wù)熱線，打造1小時(shí)服務(wù)圈”的服務(wù)策略，堅(jiān)定不移地貫徹代理制原則，真誠地與廣大代理商相互尊重、誠信合作，構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)和諧共生、互利雙贏，共同開創(chuàng)龍工叉車更加輝煌的新業(yè)績。
謝英華總經(jīng)理在講話中，還表揚(yáng)了一批開拓能力較強(qiáng)、市場占有率較高、逆勢增長較快、目標(biāo)完成較好的優(yōu)秀代理單位，并與大家一起分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
龍工叉車公司董事長李君先生和龍工叉車營銷公司總經(jīng)理助理余坤等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人參加了這次會議。廣大代理商們表示，市場變幻風(fēng)起云涌，金融危機(jī)大浪淘沙；我們必須主動(dòng)與龍工廠家攜手并肩，順應(yīng)形勢、引領(lǐng)市場，只有“做穩(wěn)做細(xì)做精”，才能“做強(qiáng)做大做長久”！
（沈華興）
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